Dla URTESTE S.A. pozyskaliśmy trzy dotacje w trzech próbach – dwukrotnie w konkursie Ścieżka SMART w 2023 r. i 2024 r. oraz w konkursie „Seal of Excellence” w 2023 r., wyznaczając nowe standardy skuteczności w konkursach Programu Fundusze Europejskie dla Nowoczesnej Gospodarki.
Jest początek 2023 r. Innowacyjne polskie przedsiębiorstwa czekają na możliwość ubiegania się o dofinansowanie unijne na projekty badawczo-rozwojowe od zamknięcia ostatniego naboru wniosków w konkursie „Szybka Ścieżka”, w maju 2021 r. „Po drodze” – w listopadzie 2022 r. – Narodowe Centrum Badań i Rozwoju organizuje jeszcze jeden konkurs w ramach „Szybkiej Ścieżki”, jednak był on przeznaczony wyłącznie dla firm planujących realizację projektów B+R z zakresu cyberbezpieczeństwa, cyfryzacji przemysłu i cyfrowych technologii kreacyjnych (pozyskaliśmy w nim zresztą dotację w wysokości 6,5 mln zł na rozwój oprogramowania AI wspierającego proces wprowadzenia do pracy robotów mobilnych).
Na rynku czuć ogromny głód funduszy europejskich…. 19 stycznia 2023 r. zaakceptowany zostaje pierwszy harmonogram naborów wniosków w programie Fundusze Europejskie dla Nowoczesnej Gospodarki (FENG). Łączna kwota na nabory przewidziane w harmonogramie na 2023 r. wynosi prawie 4,7 mld euro (21 mld PLN), co stanowi około 60% całej alokacji FENG.
Firmy doradcze poszukują klientów, którzy będą w stanie sprostać niezwykle trudnym wymogom Programu FENG a przedsiębiorstwa – doświadczonych doradców, którym będą mogły zaufać i powierzyć losy swoich ambitnych projektów.
Na początku lutego ogłoszony zostaje pierwszy nabór konkursu „Ścieżka SMART”, którego rozpoczęcie zaplanowano na 21 lutego 2023 r. a zakończenie w dniu 12 kwietnia 2023 r.
Konkurs najlepszych projektów B+R w perspektywie UE 2021 – 2027
Na nasze skrzynki mailowe wpada wiadomość od Pani Katarzyny Łukaszewicz – Manager Biura Zarządu URTESTE S.A:
„Szanowni Państwo,
jesteśmy Spółką giełdową założoną w 2019 roku z siedzibą w Gdańsku, która rozwija testy diagnostyczne dla kilkunastu najczęściej występujących nowotworów. (…) Zespół spółki tworzą menedżerowie z dużym doświadczeniem w kierowaniu firmami z branży medycznej oraz naukowcy specjalizujący się w obszarze enzymów proteolitycznych i chemii peptydów.
Kluczowym projektem spółki jest projekt PANURI, obejmujący badania nad testem wykrywającym raka trzustki (…) Mając na uwadze program wsparcia innowacji i wdrożeń dla przedsiębiorców – Fundusze Europejskie dla Nowoczesnej Gospodarki (FENG), chcielibyśmy uzyskać dotacje ze wsparcia Ścieżka SMART Moduł B+R dla MŚP.
Będziemy wdzięczni za przedstawienie oferty w celu ustalenia dalszych kroków potencjalnej współpracy.”
Możemy się założyć, że na taką wiadomość czekało w tamtym okresie większość firm doradczych…
Odpowiadamy błyskawicznie i dzielimy się sukcesami naszych klientów, związanych z branżą biotechnologiczną i farmaceutyczną. Wspominamy m.in. o projektach spółki MABION S.A. z dotacjami w wysokości 27 i 28 mln zł, zdobytymi w konkursach „Szybka Ścieżka” i „InnoNeuroPharm”, projekcie VASA Therapeutics Sp. z o.o. z przyznanym przez NCBR dofinansowaniem w wysokości 10 mln zł, czy projekcie spółki MATARIKI Bioscience Sp.z o.o. o wartość 17 mln zł i przyznanej dotacji równej 12,6 mln zł.
Mamy ten sam „problem”, który na początku 2023 r. mają wszystkie firmy doradcze zajmujące się pozyskiwaniem funduszy europejskich – nie mamy doświadczenia w konkursie „Ścieżka SMART”, ani żadnym innym konkursie w ramach Programu Fundusze Europejskie dla Nowoczesnej Gospodarki. Nasza szansa to jak najlepsze pierwsze wrażenie i budowa zaufania Zespołu URTESTE S.A. od pierwszego spotkania.
Historyczna – pierwsza runda konkursu „Ścieżka SMART”
Zapytanie ofertowe ze strony URTESTE S.A. w środę (8 lutego), odpowiedź GRUPY4 w czwartek (9 lutego), umowa NDA w piątek (10 lutego) i pierwsze spotkanie w poniedziałek (13 lutego) a potem coś niespotykanego – umowa o współpracy podpisana jeszcze w tym samym tygodniu – 9 dni od pierwszego kontaktu – 17 lutego 2023 r. – na 2 miesiące przed zamknięciem naboru (który, jak się później okazało – został wydłużony do 9 maja 2023 r.).
W ten sposób obie strony: URTESTE i GRUPA4 postanowiły okazać sobie wzajemne zaufanie, szanować swój czas i podjąć decyzję o partnerstwie na nieznanej drodze po dotację z UE w nowej perspektywie finansowej, którą od poprzedniej różniło wszystko: warunki konkursu z jego modułowym charakterem, niejasne zapisy dokumentacji konkursowej oraz sposób i kryteria oceny projektu.
Już w pierwszych dniach pracy nowo utworzonego zespołu projektowego potwierdzenie znalazły wszystkie informacje, które przekazała nam w pierwszym mailu Pani Katarzyna Łukaszewicz: spółka URTESTE to twórca i właściciel przełomowej i nowatorskiej technologii, umożliwiającej wykrywanie chorób nowotworowych, której przewagi konkurencyjne były niepodważalne.
Spółka URTESTE to zespół wybitnych specjalistów z Panami Grzegorzem Stefańskim i Tomaszem Kostuchem na czele, których Zarząd wspierany jest przez Radę Naukową, tworzoną przez uznanych naukowców: prof. dr hab. Adama Lesnera i dr Natalię Gruba – pomysłodawców technologii URTESTE.
To także ponadprzeciętnie zaangażowani project menadżerowie i cały zespół badawczy złożony z osób, których CV były pełne doświadczenia w realizacji i komercjalizacji projektów badawczo – rozwojowych. Spółka URTESTE to, w końcu, wyjątkowa organizacja, ze starannie przeanalizowaną i zaplanowaną agendą badawczą i pipeline projektowym. Tego potencjału nie można było nie wykorzystać a wspólnie przygotowanego projektu nie można było nie obronić przed ekspertami PARP.
Gra na trzech fortepianach
„Gra na trzech fortepianach” – tak, podczas jednego ze spotkań cyklicznych, na którym prowadziliśmy kontrolę postępu prac nad projektem PANURI, w pierwszym naborze „Ścieżki SMART”, nazwaliśmy plan trzech aplikacji o fundusze europejskie spółki URTESTE w 2023 r.
Plan odbieraliśmy jako wielkie wyzwanie ale też duże uznanie dla naszych kompetencji – Zarząd URTESTE nie znał bowiem wyników naszej pracy przy projekcie PANURI a jednak jej ocena musiała być tak wysoka, że zaplanowaliśmy dwie kolejne aplikacje w pierwszym naborze w konkursie „Seal of Excellence” w NCBR oraz w drugiej rundzie konkursu Ścieżka SMART, która miała odbyć się w listopadzie 2023 r. – tym razem z projektem NASTRO, który dotyczył opracowania innowacyjnego testu diagnostycznego, wykrywającego raka piersi we wczesnych stadiach rozwoju.
Na czym polega trudność „gry na trzech fortepianach”? To pytanie retoryczne. Zespół projektowy GRUPY4 planując przygotowanie projektu PANURI i dwóch kolejnych aplikacji musiał skrupulatnie zaplanować wszelkie szczegóły wszystkich składanych wniosków tak, aby np. w budżecie trzech projektów nie pojawiały się te same wydatki (stosownie do zakazu podwójnego finansowania wydatków projektowych). Nie mniejszym wyzwaniem było ułożenie zespołów projektowych z rozplanowaniem zaangażowania poszczególnych członków zespołu, których sumaryczny udział w projekcie nie mógł przekraczać narzuconych przez instrukcję wypełniania wniosku limitów godzinowych. A co dopiero z analityką finansową i zintegrowaniem optymalnego modelu finansowego, który miał przekonać ekspertów o tym, że spółka URTESTE posiada potencjał finansowy do realizacji wszystkich trzech projektów…
Seal of Excellence – PANURI z pieczęcią doskonałości
Nabór wniosków w konkursie „Seal of Excellence” odbywał się w sierpniu 2023 r. Celem konkursu było (i jest) wsparcie badań przemysłowych i eksperymentalnych prac rozwojowych albo tylko eksperymentalnych prac rozwojowych, w zakresie od 5 do 8 poziomu gotowości technologicznej (TRL). Do konkursu dopuszczone były (i nadal są) tylko te przedsiębiorstwa, których projekty zostały pozytywnie ocenione przez Komisję Europejską i otrzymały certyfikat „Seal of Excellence” w ramach instrumentu EIC Accelerator programu „Horyzont Europa”, jednak z powodu ograniczeń budżetowych nie otrzymały dofinansowania.
Projektem z tzw. „Pieczęcią doskonałości” był projekt PANURI a jego dostosowaniem do kryteriów oceny zajmowaliśmy się z zespołem URTESTE zaraz po zamknięciu prac nad aplikacją składaną do konkursu „Ścieżka SMART” w maju, w Polskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości.
Wyniki pierwszej rundy SoE i Ścieżki SMART
… były zapewne szokiem dla wielu przedsiębiorstw. W Ścieżce SMART dotację otrzymało tylko 198 firm (13%) a 1298 projektów zostało ocenionych negatywnie.
Dwa tygodnie później – 31 października 2023 r. – wyniki pierwszego w ramach FENG konkursu „Seal of Excellence” opublikowało Narodowe Centrum Badań i Rozwoju. Do grona wyróżnionych dotacją z UE projektów zaproszono tylko 3 z 7 firm, które aplikowały o unijne wsparcie.
Dwie rzeczy łączą te dwa wydarzenia:
- w obu elitarnych „klubach laureatów”, czyli na obu listach projektów rekomendowanych przez PARP i NCBR do dofinansowania znalazły się projekty spółki URTESTE, która w ramach badań klinicznych otrzymała szansę zweryfikowania innowacyjnego testu diagnostycznego, wykrywającego raka trzustki;
- obydwa wnioski o dofinansowanie projektów URTESTE S.A. przygotował Zespół GRUPY4, który ani razu, podczas wymagającego procesu aplikacji nie miał wątpliwości, że się uda!
Efekty? Łącznie prawie 50 mln zł dotacji z UE: 38,3 mln zł i siódme co do wielkości dofinansowanie w konkursie Ścieżka SMART oraz 11,4 mln zł dofinansowanie w konkursie „Seal of Excellence”.
Wyniki projektu PANURI nie tylko otworzył GRUPIE4 drzwi do Ścieżki SMART ale też ugruntowały naszą pozycję, jako partnera spółki URTESTE, na którym można polegać. Do pełnego wykonania planu „gry na trzech fortepianach” pozostało „jeszcze tylko” pozyskanie dotacji dla trzeciego z przygotowywanych projektów – NASTRO.
GRUPA4 i URTESTE w Ścieżce SMART – edycja druga
Ogłaszając start naboru wniosków w drugiej rundzie konkursu „Ścieżka SMART” PARP podzieliła się zaskakującymi wynikami rundy pierwszej: „W pierwszym naborze do „Ścieżki SMART” aż 87% wniosków otrzymało ocenę negatywną, a 86% z nich nie spełniło podstawowego kryterium „Projekt obejmuje moduł obligatoryjny”. 60% wnioskodawców nie miało wystarczającej zdolności do finansowej realizacji projektu. 57% wniosków nie spełniało zasad zrównoważonego rozwoju. Prawie 80% wniosków nie zawierało prawidłowo opisanych i sparametryzowanych cech lub funkcjonalności świadczących o innowacyjności produktu lub procesu w skali co najmniej krajowej. Produkty lub procesy nie zostały porównane do najlepszych rozwiązań w kraju lub w ogóle nie wykazano takich cech w sposób mierzalny i obiektywny. Działania opisane w module B+R nie stanowiły projektu badawczego lub prac badawczych, a jedynie rutynowe działania przedsiębiorstwa w celu ulepszania i usprawniania produktów lub procesów”.
To uzasadnienie odrzucenia 1298 projektów w pierwszej rundzie konkursu pokazywało jednocześnie, jak wiele błędów można popełnić, kiedy nad projektem nie czuwa doświadczony doradca. W GRUPIE4 nie popełniliśmy takich błędów w pierwszym naborze Ścieżki SMART ani w pierwszym naborze konkursu „Seal of Excellence” i nie zamierzaliśmy popełnić w projekcie NASTRO….
10 miesięcy po zamknięciu drugiego naboru – we wrześniu 2024 r. – wszystko stało się już jasne – choć wyniki ponownie „mroziły krew w żyłach”, ponieważ ocenę pozytywną otrzymało tylko 201 projektów spośród 2700 złożonych w konkursie. Projekt NASTRO był wśród tych 201 wybranych do dofinansowania a łączna wartość pozyskanych przez doradców GRUPY4 dla spółki URTESTE dotacji wynosiła wówczas 61 mln zł.
Współpraca URTESTE i GRUPY4 – przepustka do ekstraklasy FENG
Dwa lata od pierwszego spotkania z Zarządem URTESTE S.A. i prawie 160 mln zł bezzwrotnych dotacji pozyskanych dla naszych klientów w konkursie Ścieżka SMART później… możemy otwarcie przyznać, że osiągnięcie dzisiejszej pozycji GRUPY4 bez szansy, którą otrzymaliśmy od URTESTE nie byłoby tak proste do przewidzenia.
Szansa. Tylko tyle i aż tyle można sobie dać, by wspólnie osiągnąć spektakularny biznesowy sukces, jeśli tylko zmierza się do wspólnego celu.
URTESTE o GRUPIE4:
„Poziom wiedzy, zaangażowania i talent do znajdowania rozwiązań nawet najtrudniejszych projektowych zagadek, jaki prezentowali doradcy GRUPY4 Fundusze Europejskie podczas pracy nad wnioskiem w konkursie Ścieżka SMART przekonał nas, żeby postawić wszystko na jedną kartę.”
Wartość dotacji: 61 mln zł
